Записки МЛМ организатора

Кто ты? Чем ты занимаешься? Что делаешь?

Ответить на эти вопросы нужно просто. Настолько просто, чтобы понял ребенок.

Когда меня спрашивают чем занимаюсь, то Я отвечаю - организацией международного бизнеса. Дальше следует пауза. Если человеку интересно и он находиться в зоне поиска, то начинаются расспросы и вопросы.

- А более подробнее могу рассказать при встрече, у тебя как со свободным временем? Сегодня вечером или завтра днем? Давай в четверг или на следующей неделе. К стати продиктуй мне номер своего телефона, чтобы мы могли созвониться.

Конечно, это здесь, дома, сидя за компьютером, Я так складно расписываю инструменты приглашения. Они простые и интригующие, а значит эффективные. На улице при живом общении нужно не только складно говорить, но и излучать позитив, уверенность и целеустремленную настойчивость. И просто изображать не выйдет. Это нужно чувствовать на самом деле. А как быть, если, как вам кажется, дела у вас не лучше всех и сомнения в паре с неуверенностью душат оптимизм?

Расслабить мозги и напрячь сердце.

Это поможет перестать думать о проблемах и испытать благодарность за ту жизнь, которая нам дарована. Уметь видеть хорошее и получать радость - это одна из важнейших способностей, которые необходимо развить Человеку.

Вот и Я, отвечая на вопрос о своем занятии всегда говорю с радостью о тех радостях, которые мне приходится испытывать каждый день. А именно:

- воспитываю маленькую доченьку;

- читаю интересные книги и смотрю образовательные фильмы;

- вместе со своей женой, Татьяной, развиваю международный бизнес;

- организовываю семинары по личностному росту, чтобы помочь своим друзьям и знакомым начать свое дело, улучшив, тем самым, свое материальное положение;

- много путешествую по Украине, иногда езжу за рубеж, чтобы посмотреть мир;

В целом - получаю организаторский опыт, который с успехом реализую в семье, работе и общественной жизни.

ТРИ КЛЮЧА для МЛМ

Вернулся с региона, где работал со своими партнерами. Есть парочка регистраций и две новые, очень интересные обучающие темы, причем темы не совсем новые, но форма изложения и ассоциативный ряд просто ошеломляет. Я сам прозрел, когда пришла мысль в электричке по дороге из Киева в Шостку.

На днях созванивался с коллегой из Симферополя, который делился опытом проведения еженедельных обучающих школ. Мы говорили на разные темы, в том числе и на тему "Ключевой Человек".

Кто он - Ключевой Человек?

1. Это тот, кто:

- делает каждый месяц 100 - 200 баллов личного товарооборота;

- наработал и обслуживает клиентскую базу минимум 15-20 человек;

- делает каждый день по 10 звонков своим людям, приглашая их на встречу;

- проводит с людьми из своего списка 15-30 встреч каждый месяц;

- является 100% потребителем продукции и обладает дипломом "33+";

- посещает все обучающие семинары, тренинги, презентации и школы.

Ключевой Человек - это тот, кто сделал своим девизом слоган - "Постоянно учиться и расти", а это значит быть живым, энергичным, бурным и стремительным, как поток воды. Огибая трудности и препятствия, никогда не останавливаться. Продолжать движение к намеченной цели, являясь источником жизни, дающим энергию для роста своего бизнеса, как ключевая вода дает живительную влагу для всего живого.

1 - родниковый ключ

Кто он - Ключевой Человек?

2. Это тот, кто:

- открыл свою мечту;

- помогает открыть мечту своим партнерам и новым людям в организации;

- открывает и развивает новые регионы;

- помогает открывать и развивать регионы своим партнерам, поддерживая фокус, консультируя и напоминая присутствием;

- организовывает обучения и тренинги для своих партнеров, чтобы помочь им раскрыть свои способности;

- открывает локальные центры товарооборота, тем самым обеспечивает продолжение стабильной работы МЛМ организации.

Ключевой Человек - это тот, кто открыл своим опытом множество законов МЛМ организации. Провел множество встреч и умеет подобрать нужные слова, чтобы помочь людям открыть их давно забытую мечту и показать ключ для ее достижения, благодаря индустрии МЛМ.

2 - дверной ключ

Кто он - Ключевой Человек?

3. Это тот, кто:

- является командным игроком;

- движется за спонсором, учится у спонсора;

- является спонсором;

- ведет за собой "силой примера";

- поддерживает и подбадривает уставших и отставших.

Ключевой Человек - тот, кто понимает преимущества коллективной работы. Посмотрите на перелетных птиц, они летят "ключом", хоть их этому никто и не учил. Птицы просто копируют успешный опыт своих предшественников. Опасный перелет невозможно преодолеть в одиночку. Нужно создавать команду.

3 - журавлиный ключ

ВЫВОД: Эти три ключа - порядок раскрытия своего потенциала, это поэтапное развитие своих способностей для овладения всем необходимым навыкам для создания и поддержания дуплицируемой системы МЛМ организации .

“Что мне нужно сделать для того, чтобы мой бизнес быстро развивался?”

“Станьте ключевым человеком в своём бизнесе. Занимайтесь такими делами, которые приносят результаты и показывают положительный пример”.

КЛЮЧЕВОЙ ЧЕЛОВЕК - опытный источник открытия команды!

Первый микрофон.

Любой нормальный человек панически боится публичных выступлений. Но если Вы приняли решение достичь успехов в индустрии МЛМ, то запомните следующее -

"Большие деньги лежат на сцене".

Бояться выступления и не выступать - это нормально для тех, кто работает на обычной работе и ведет нормальный образ жизни, надеясь дотянуть до пенсии.

Вы решили строить сеть, чтобы стать финансово независимыми? Поздравляем! Вы не нормальные!

И как все ненормальные Вы будете встречаться с людьми, чтобы донести им идею МЛМ, зажечь в них огонь "свободного предпринимательства".

Очень часто Вам придется пользоваться микрофоном, а для этого нужен опыт.

Первый опыт общения с аудиторией с использованием микрофона, у Вас появится после посещения выездного семинара. Как правило - это происходит в автобусе, где вся организация, по очереди, выражает свои мысли по поводу предстоящего мероприятия, предварительно рассказав о себе, о том как все начиналось. А после семинара - как все прошло, что запомнилось больше всего и какие сделал выводы.

Первый микрофон - это незабываемо. Я до сих пор помню свой первый микрофон.

А как ты впервые взял в руки микрофон?

Напиши о своем опыте в комментариях.

Энергия синергии

2+2=5 - эту формулу Я впервые услышал в СумГУ, когда получал второе высшее образование.

1+1=11 - это стало понятно, когда, заключив договор с компанией Amway, к бизнесу присоединилась моя жена. Заметил одну особенность: в нашем предпринимательстве большего успеха достигают семейные пары, причем за меньший промежуток времени. Вывод: вдвоем легче не только идти по жизни, но и развивать сеть МЛМ.

Один в поле не воин! Вот и недавно, ожидая очередной встречи с организацией, поймал себя на мысли, что ощущаю чувство бессилия. О подобном ощущении приходится часто слышать от партнеров, которые зарядившись позитивом на структурных собраниях, возвращаются одни в родной регион с огромным желанием работать, но чувствуют непреодолимый тормоз - отсутствие энергии.

Только собравшись вместе с людьми, воодушевленными идеей МЛМ и обменявшись опытом и впечатлениями, можно получить колоссальный толчок.

И не важно, большая у вас организация или несколько активных партнеров - всегда найдется человек (ваш Спонсор), который поможет Вам получить положительную энергию для созидания, благодаря закону синергии 1+1=11.

Теория Ближнего Круга

Вы сами формируете свое окружение?

Ответить на этот вопрос можно по разному. Сколько людей - столько и мнений. Но нам интересен ответ - Да или НЕТ?

1. Конечно нет! Мое окружение уже было сформировано до меня. До того как Я пришел на завод и начал работать в цеху, коллектив уже существовал. Нет, не мы создаем и подбираем себе окружение ответят те, кто будучи недоволен своим начальником и не находя среди коллег единомышленников, продолжают ходить на ту же работу.

2. Конечно да! Я сам формировал свое окружение, когда перешел из цеха в отдел. Я сам принял решение уйти с завода, чтобы быть и работать в команде целеустремленных людей, а не прозябать в "заводском болоте", где люди говорят о телевизоре (политика, новости и сериалы), как о единственном источнике интересующей информации.

Мы не только вольны выбирать окружение, но и можем сами формировать его. Когда Я принял решение создать молодежную организацию, мне осталось только найти людей поддерживающих эту идею.

Еще в студенческие годы, играя в КВН, мы с товарищем приняли решение попасть в телевизионную версию КВН к А.В. Маслякову. Одному это было сделать невозможно. Мы создали команду в которой находились люди желающие того же.

Вот и сегодня, развивая МЛМ предпринимательство, строя сеть, мы используем все тот же принцип формирования окружения людьми - желающими большего...

А как поступил бы твой Спонсор?

Когда трудности и сомнения одолевают. Когда ожидаемый результат не получен и вместо воодушевляющего настроения наступает разочарование. Когда неудача полностью затуманила видения перспективы, руки опустились, нет никакого желания и полная апатия, но есть понимание что НАДО! Подумай и напиши на листе бумаги пять пунктов на тему:

"А как в данной ситуации поступил бы мой Спонсор?"

Например:

1. Перестала обращать внимание и расстраиваться из-за "отработанного материала". Отработаны те - кто перегорел.

2. Сосредоточила бы внимание на активных партнерах. На тех, кто работает.

3. Продолжала бы работать со своим списком. Проводила бы каждый день по 3-5 встреч.

4. Всем продвигала бы семинар. В первую очередь - своим партнерам и их людям.

5. Обзвонила первую линию, всех активных. Поздравила с новым финансовым годом и предложила бы поехать в Киев.

Коучинг - это просто.

1. Какие цели Я достиг?
2. С какими трудностями Я столкнулся?
3. Как Я с ними справился?
4. Какова моя статистика?
5. Выполнил ли Я цели в пяти сферах жизни? (1.интеллектуальное/личное; 2.профессиональное; 3.духовное; 4.физическое; 5.социальное/эмоциональное)
6. Как Я использовал время в момент принятия решения? Лучше чем планировал?
7. Каких целей Я не достиг и почему?
8. Какие из этих целей Я должен перенести на следующую неделю?
9. Я больше действовал самостоятельно, или реагировал?
10. Чему Я научился? Как обстоит дело с моим девизом - "Постоянно учиться и рости"?
11. Сколько книг Я прочитал?
12. Писал ли в своем дневнике?
13. Я "был" или "казался"?
14. Вел ли Я интересные разговоры?
15. Записался ли Я на семинар?
16. Что Я в последний раз сделал сам?
17. Чему в целом научила меня последняя неделя?
18. Следовал ли Я своему представлению о смысле жизни?
19. Достиг ли Я положения эксперта?
20. Есть ли у меня стратегия этого достижения?

Диамантовый ФУРШЕТ

Для этого нужно огромное желание

и помощь Спонсора.

"Молодцы, что приехали! Ребята держитесь меня и я проведу вас на Диамантовый Фуршет!" - весело и бодро сказала Людмила Клейменова. И вот, сразу после официальной части, мы внутри департамента фотографируемся с нашим Спонсором - Бриллиантом Администратором и генеральным директором Эмвей Украина - Надеждой Васильевой.

Воспользовавшись случаем - Бриллиантовым признанием Лимы и Виталия Войтенко, мы поднялись вверх по ступенькам, в святая-святых компании Эмвей Украина.

Я многое увидел. Можно с уверенностью повторить много раз услышанные слова -

"Amway - компания, которой Я доверяю!"

После того, как мы побывали в кабинете генерального директора и познакомились с симпатичной секретаршей, нас провели в тренинговый зал, где все было готово к праздничному фуршету.

Небольшая презентация.

И началась неофициальная часть.

ПослеСеминария - ужин обсуждением.

О чем говорят партнеры после окончания семинара?

Когда все разошлись. Когда воодушевленные партнеры сели в автобусы. Когда лидер дал последние наставления и сообщил о планах на ближайший месяц. Вот только после этого наша организация находит уютное местечко, в каком нибудь кафе, чтобы поужинать обсуждением.

Если перед началом семинара мы ели то, что каждый прихватил из дому, то после двух дней общения с успешными предпринимателями МЛМ - каждый положил на общий стол впечетлений то, что прихватил с семинара.

Ужин обсуждением - это хорошая традиция.

Мы обмениваемся идеями и фразами, которые нас зацепили.

А какие решения принимаешь Ты после окончания семинара?

ПослеСеминария

Когда со сцены прозвучит - "До новых встреч", мы начинаем работать для построения своей организации.

В обязательном порядке необходимо сделать фотографии с ведущими семинара, Спонсором, коллегами и партнерами по бизнесу.

Общение и знакомство с тройным Бриллиантом - это залог будущего успеха. Это реальность достижений. Это мотивация к действию. Это осознания правоты тех, кто поверил в это предпринимательство и начал работу не обращая внимание на насмешки.

Воспользовавшись моментом совместной фотографии, Людмила Клейменова дает рекомендации по развитию северного региона в Сумской области. Она конкретно предупреждает о том, что если будем тормозить - регион возьмут немцы. Как когда-то.

В конце семинара существует обязательная традиция - фотография с вышестоящим спонсором. Ведь нет ничего крепче как основательно построенная спонсорская линия.

Михайлово чудо на семинаре в Киеве

Чувствую сейчас что то должно произойти!

Эти слова Я сказал Мише из Чернигова, когда пробирался мимо рядов с фотоаппаратом к первому ряду, чтобы сфотографировать происходящее на сцене. Если бы Я заранее знал, что Миша уже купил 20 билетов на следующий Киевский семинар, который будет в январе 2011 года, Я бы Мишу поздравил. Так как любое вложение в бизнес рано или поздно приносит результат. И результат не заставил себя долго ждать.

Все билеты, которые были куплены в дни семинара, участвовали в розыгрыше призов.

Как вы думаете, кто выиграл главный приз - большую сковородку ICook ?

Правильно! Мишка из Чернигова.

И это совсем не чудо. Делая правильные вещи, слушая лидеров и вкладывая в Свой Бизнес - вселенная успех гарантирует!

Признание НОВИЧКА

Большие деньги - высоковольтные провода большого напряжения.

Слабых людей они притягивают и убивают.

Второй день международного семинара - это время "вправки мозгов". В этот день, день обучения, когда прошли признания новых уровней, выступления лидеров на тему реальности и доступности бизнеса, в этот день приходят мысли о достижении результата при огромном желании работать.

Во второй день семинара начинаешь понимать ошибки, которые ты допускал раньше. Ставишь новые цели и принимаешь решение серьезнее относиться к контролю своего результата.

Эхо вдохновения. Киевский семинар.

Оставить прошлое.

Думать о будущем.

Жить и работать в настоящем.

Три дня в коллективе единомышленников.

Встреча со старыми коллегами и знакомство с новыми успешными предпринимателями.

Опыт построения организации и рекомендации по обслуживанию клиентов.

Мысли которые меня вдохновили и направили читайте в твиттере, нажав здесь или наведя курсор на ярлычок с птичкой.

Мы в Успешной команде

Окончание Киевского семинара, который длился два дня, было незабываемым.

Лидер нашей организации Людмила Клейменова, показала книгу, историю Амвей. Эта книга содержит фотографии множества людей развивающих этот бизнес.

Напоследок, Бриллиант Администратор пожелала всем вдохновения в труде и чтобы в скором времени имена многих присутствующих вошли в историю успеха компании Амвей.

Получив опыт и знания от ведущих специалистов в индустрии МЛМ, с нетерпением ждешь возвращения в родной регион, чтобы на практике осуществить услышанное.

Ночь со спонсором

Переспать со Спонсором - это не то о чем Вы подумали.

Провести ночь с лидером - это значит получить ценные знания, услышать полезные рекомендации и поверить в реальность достижения своей цели, благодаря помощи и поддержке опытного сетивика.

Анализируя свой опыт в индустрии МЛМ, вспоминая множество обучающих мероприятий, которые посещал, каждый раз убеждаюсь в эффективности ночных консультаций.

1. Никто никуда не спешит.

2. Беседа идет в спокойной, уютной, доверительной атмосфере.

3. Возможность задать вопросы, позволяет на конкретном примере получить опыт и знания в нашем деле.

Какие еще преимущества в подобных обучающих мероприятиях?

Пиши в комментариях!

Что нового ты, узнал ночуя со Спонсором?

Откуда берутся деньги.

Ты понимаешь, откуда берутся деньги и как увеличить товарооборот?

Для примера рассчитаем доход организации с шестью партнерами в первой линии, которые делают товарооборот согласно балловой шкале, т.е: 200, 600, 1200, 2400, 4000, 7000. Плюс наш личный товарооборот составляет 200.

Пиши в комментариях, сколько начислит компания за проделанную работу.

Сдаем АНАЛИЗЫ.

Всем приходилось проводить встречи? Все получали отказы и результаты, которые на радовали, так как были неудовлетворительны. Я тоже сегодня проводил встречи, и результат оказался хуже ожидаемого, но радость появилась, когда Я проанализировал проделанную работу. Ответьте и Вы на следующие вопросы, чтобы двигаться дальше не наступая трижды не одни и те же грабли.

АНАЛИЗ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ

1. На что я обратил внимание?

2. Сделал ли я все как собирался?

3. Чего–то не хватает?

4. Не слишком ли долго и много я говорю?

5. Что мне хорошо удалось?

6. Что я хотел бы улучшить?

7. Каким образом можно это улучшить?

8. Были ли негативные аспекты во время презентации товара?

9. Вопросы к своему лидеру.

ДИСЦИПЛИНА НА КОРАБЛЕ УСПЕХА

Вы смотрели мультфильм "Остров сокровищ"? Какой бы не был корабль, какой бы не был капитан, но команда всегда способна на саботаж. Многие члены экипажа устают от однообразия. Морской горизонт, свежесть морского бриза, которые в начале путешествия так воодушевляли, теперь поднадоели и хочеться перемен.
В нашем бизнесе, как и в долгих путешествиях, как и в жизни, наступают серые будни. И наша с вами задача - это сохранить энтузиазм, придерживаться курса на успех, каждый день дисциплинировано приближась к долгожданной цели.
Для этого мы рекомендуем вам, начиная с первого дня путешествия:
• Живите по максимуму! Максимально вкладывайте в себя, свое здоровье, имидж! Не соглашайтесь на меньшее!
• Продайте сначала себе свою компанию, свой продукт и свои мечты!
• Сами регулярно используйте продукцию
• Не забывайте слушать 80% времени, а говорить только 20%!
• Рекламируйте! Пусть каждый знает, в каком бизнесе вы заняты!
• Просите по 5 новых рекомендаций от каждого из ваших лучших клиентов!
• Начинайте свой день с улыбки! Окружайте себя позитивно настроенными людьми!
• Давайте вашим клиентам больше, чем они ожидали получить!
• Вращайтесь в кругу успешных дистрибьюторов!
• Презентуйте свой бизнес и продукт персонально, по меньшей мере, одному человеку каждый день!
• Удвойте усилия по обучению ваших дистрибьюторов в том, как стать действительно независимым.
• Ежемесячно мотивируйте вашу организацию признанием, наградами за особые достижения!
• Делайте все просто - так, чтобы вашим действиям можно было легко подражать!
• Верьте в успех! Запомните: всегда еще слишком рано, чтобы сдаваться!

ГЛАВНОЕ - ЭТО ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ

"Как корабль назовёшь, так он и поплывёт" - гласит народная мудрость. И, что же нам делать, если корабль - это наш собственный бизнес МЛМ, а название корабля - это наш старт в этом бизнесе? Мы приняли решение начать бизнес, по сути, мы выбрали себе корабль и теперь нам нужно как-то его назвать. И здесь нам приходит на помощ Опытный Капитан, который за своё время работы уже называл другие корабли и даёт нам выбор два названия:ПОБЕДА или БЕДА.С первого взгляда, эти два слова очень похожи - отличие всего лишь в двух буквах, но как сильно отличны друг от друга пути и пункты прибытия кораблей.Так и в бизнесе, отличие между БЫСТРЫМ и МЕДЛЕННЫМ стартом очень мала, порой, она настолько незначительна, что многие из новичков даже не заметят её, поэтому насколько важен в начале совет Опытного Капитана - Спонсора. С чего же нужно начать? Всё просто:

1. Написать список имён знакомых (200 человек и более) - это будущий экипаж (активные бизнес-партнеры) и потенциальные пассажиры нашего корабля (пассивные бизнес-партнеры, клиенты). Ведь, КАК поплывёт наш корабль, если некому будет им управлять и ЗАЧЕМ ему куда-то плыть, если нет пассажиров.
2. Купить продукцию для своего бизнеса (50, 100, 200 балов или более) - с одной стороны, это то, что приводит в движение наш корабль, то, что двигает наш бизнес МЛМ, а с другой стороны, это провизия (мотивация) для экипажа и пассажиров
3. Регулярно проводить встречи (2-3 встречи в течении первых 5 дней) - нужно ДЕЙСТВОВАТЬ, искать свой экипаж и пассажиров, иначе корабль не поплывёт и останется стоять у причала
4. Купить билет на ближайший семинар по развитию бизнеса (в течении первого месяца действий) - это КАРТА, в которой Вы найдёте самый краткий путь к нужной Вам точке прибытия корабля - Вашей Гавани (Цели). По пути именно к Вашей гавани, экипаж будет пополнять запасы топлива и провизии в Портах(бизнес-семинары), останавливаясь, порой, на несколько дней. Без карты Ваш корабль затеряется среди бесконечных волн океана, или же зайдёт не в ту гавань. Кроме этого, запасы топлива и провизии на корабле могут иссякнуть и на корабле будет бунт. Короче говоря - корабль пойдёт ко дну.

Желаю Вам, эффективно управлять своим кораблем и скоро зайти в свою Гавань!

Напишите, какое название Вы выбрали для своего Корабля и в какой ближайший Порт Вы зайдёте?

КАК СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ЗАКРЫТИИ НОВОГО УРОВНЯ

Хочешь новый уровень в бизнесе?

Планируешь подняться на новую ступеньку? Принял решение собраться и сделать рывок?

Думать и делать все для достижения УРОВНЯ.



Давно не был в кинотеатре? И не будь там до тех пор, пока не закроешь новый уровень.
Давно не качал с сетки интересный фильмец? Скачаешь, когда уровень закроешь.
Делай все необходимое для достижения результата. Каждый раз подумав о каком то новом деле (новая книга, встреча со знакомыми), подумай три раза как это поможет тебе достичь новый уровень.
И вместе с тем, чтобы делать все нужное - прекрати делать все ненужное.
Как ты думаешь, что лишнего мы делаем и на что не стоит тратить времени, пока новая цель не будет достигнута.
Напиши в комментариях.

Продолжаем просыпаться

... сегодня услышал интересную мысль о том, кто рано встает, тот день начинает вместе с Солнышком.
Представьте себе, что вы собрались ехать далеко-далеко, а ехать нечем.
Вы вышли на дорогу, где гарантировано ходит рейсовый автобус "Ясно-Солнышко".
Но вот незадача. Автобус проезжает один раз в день, как раз тогда, когда встает Солнце и едет до вечера, как раз тогда когда Солнце заходит.
Если выйти на два часа позже, то весь день приходится идти пешком.
Что нужно, чтобы успеть, преуспеть и достигнуть успеха?
Правильно! Вставать пораньше и не пропускать восход, чтобы с новым днем, вместе с Солнцем восходить к намеченной цели.

33 квадрата духоты

Кто рано встает - тому БОГ дает.

Утро, звонит будильник. И если вставать жизненно не необходимо, то простым отключением мы продолжаем сон. А потом удивляемся, почему у нас ничего не получается и как все успевать. Вставать раньше надо!

Зачем? А затем, чтобы настроиться на рабочий день, собраться с мыслями и привести свое тело и голову в тонус. Встав пораньше вы получаете к суткам, в которых всего 24 часа, еще пару часов, так всем необходимого, времени.

Но, как заставить себя? Ведь встать с постели не проблема, как проснуться от Сна?

Вот так: "Встаю с постели в 5:15, а просыпаюсь к девяти!"

Чтобы проснуться мало встать с постели - нужно покинуть территорию 33-ех квадратов духоты. "Иди на свежий воздух!"

А вот чем заниматься в такую рань, что делать и как провести время с пользой, чтобы не тревожила мысль "лучше бы я поспал" - пиши в коментариях

Фонарики, Фонарики... ясненькие

Публичные выступления на десятитысячном стадионе - это результаты накопленного опыта. Накапливать опыт начнем прямо сейчас. И да поможет нам блог.

Лучше Бога - нету блога.

Разгоняя дым российский

Лето. Жарко. Дышать нечем. А надо дышать. А надо работать